澳洲幸(xing)运5玩“wan”法:采‧访‧线‧上「shang」-没有胡「hu」萝卜 谁要『yao』推信托?

「信托」在国外运用得淋漓尽致,解决了许多社会问题,在国内推起来却滞碍难行,乏人问津,不只一般人雾煞煞,就是许多财经记者也以为信托是「富人专利」,原因在哪?

为什么信托签约手续费超便宜,只要1,000元,甚至有些公股银行为了推广,今年底前还只收500元的信托签约费,但大家仍停在「信托是富人专利」的印象?

为什么信托每年管理费只要0.2%,跟基金一样的管理费用,理专却只愿推基金、不愿推信托?且看一个数字就知道台湾信托发展的畸型:目前国内信托规模达10兆元,但其中基金的「金钱信托」就有9.6兆元,占逾九成,而真正为客户量身订作的信托业务比例微乎其微。

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近期走访公股银行,信托部人员一语道破真相:同样要客户掏出100万元,理专卖「基金」只要讲一句话:这档基金可以年赚9%,一次性佣金就赚进1万元,但若卖「信托」,至少要说明三周,然后忙半天一个月奖金收入才100元,销售两者投报率有着天壤之别,自然不会有人愿做事倍功半之事。

笔者认为,对银行理专来说,推信托缺少「胡萝卜」,自然没有动力,若妄想理专会自动自发大力推动恐难,只能用政策强制。

现在金管会力推的「信托2.0计划」虽已开始将整合性信托业务推动表现纳入对银行理专的薪酬考核与对分行的KPI要求中,但未来各银行给的「胡萝卜」恐要像卖基金这么大根,甚至更「大根」,才可能诱使理专愿意费力去推比基金复杂许多的「信托」。

不过,信托之路要能长久,还有比胡萝卜更重要是「文化」。银行业、信托业者本身必须形塑这样的文化:对于高龄社会未来的发展策略及步骤、措施等提早因应准备,真正形成一个重视高龄问题及重视信托功能的文化、并积极培训人员具备相关的认知与能力,让金融机构及人员愿自发性的推动信托业务,信托才可能真正发扬光大。

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       发布于 2022-01-16 06:37:52  回复
    • 第72分钟,重庆外围延续组织没有倒出好的时机,尹聪耀直接外围打了一脚,皮球凌驾了横梁。第75分钟,拉多尼奇禁区前也是来了一脚远射,皮球被门将倒地没收。第79分钟,重庆队右边路传中到禁区里被武科维奇顶出来,吕鹏弧顶周围没有形成有用解围,弧顶前的黄希扬右脚低射,皮球擦着左侧立柱进入球门,重庆1比0领先。别忘了更啊

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